Vertriebsorganisation am Beispiel eines Automobilzulieferes: Neustrukturierung des Vertriebs und der Angebotspalette der GHS GmbH mit dem Ziel der lan [German]

By Elisabeth Schuster

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,7, Hochschule Wismar, Sprache: Deutsch, Abstract: Die GHS GmbH, ein fiktiver Automobilzulieferer, musste und wird sich zuk nftig einer Vielzahl von Herausforderungen stellen m ssen. Neben den Auswirkungen der Wirtschaftskrise auf Grund der Branchenabh ngigkeit und des zu schmal aufgestellten Produktportfolios wird sich die GHS GmbH an neue Rahmenbedingungen und Branchentrends anpassen m ssen, um ihre Existenz zuk nftig sichern zu k nnen. Stetig ndernde Markt- und Nachfragetrends, Branchenver nderungen und steigende Markt- und Produktkomplexit t in Kombination mit neuen Rahmenbedingungen sowohl gesetzlich als auch gesellschaftlich f hren zum Umdenken bei der GHS GmbH. Weitere wesentliche Einfl sse entstehen durch die aufstrebenden Billiglohnl nder. Dies f hrt zur Intensivierung des Wettbewerbs und zur Verst rkung des Fachkr ftemangels und Kostendrucks. Die GHS GmbH muss, um am Markt bestehen zu k nnen, ihre Vertriebsorganisation entsprechend der Marktgegebenheiten neu strukturieren und eine m gliche Erweiterung des Angebotes berdenken. Die Grundz ge regionale Zust ndigkeit innerhalb der bereits bestehenden Organisation sollten beibehalten, aber modifiziert werden. So k nnen die Vorteile, die diese regionale Ausrichtung mit sich bringt, gewahrt werden. Au endienst- und Innendienstmitarbeiter bilden ein interdisziplin res Team (Kerngruppe), das projektabh ngig erweitert werden kann. Sie werden je Region neu zusammengesetzt, um die Kommunikation innerhalb und mit dem Kunden zu optimieren. Dies soll u.a. Schnittstellenproblemen entgegenwirken. Die Implementierung von Assistenzstellen soll dazu f hrt, ben tigte Kapazit ten im Vertrieb freizusetzen und zeitintensive T tigkeiten auszulagern. Das Unternehmensziel Expansion und Unternehmenssicherung soll durch eine Business Development Gruppe, die die Sperrspitze der Vertriebsabteilung bildet, erreicht werden. Diese ist f r die Analyse des Zielmark

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656883769
• ISBN13: 9783656883760
• Release Date: January 2015
• Publisher: Grin Publishing
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.12 lbs.
• Dimensions: 0.0" x 7.0" x 10.0"