Preiserhöhungen verkaufen [German]

By Jeb Blount

Preiserh?hungsinitiativen - ob auf breiter Basis oder auf bestimmte Kunden ausgerichtet - machen den meisten den Vertriebsprofis und Kundenbetreuern, die sie ihren Kunden verkaufen sollen, Angst. Preiserh?hungen bei Kunden stehen ganz oben auf der Liste der Dinge, die Vertriebsmitarbeiter ungern tun, weil sie bef?rchten, dass Preiserh?hungen das Verkaufsvolumen verringern oder der Konkurrenz die T?r ?ffnen. Doch wenn man effektiv verkauft, akzeptieren die Kunden Preiserh?hungen, bleiben loyal und kaufen oft sogar mehr.
In seinem neuen Buch zeigt der bekannte Verkaufstrainer Jeb Blount die Strategien, Taktiken, Techniken und Rahmenbedingungen auf, mit denen Verk?ufer Preiserh?hungsinitiativen erfolgreich meistern k?nnen. Von der Ausarbeitung wirksamer Preiserh?hungsbotschaften ?ber den Schutz hart erk?mpfter Beziehungen und den Umgang mit g?ngigen Einw?nden bis hin zur Argumentation f?r den von ihnen gebotenen Wert f?hrt dieser umfassende Leitfaden Vertriebsmitarbeiter durch jeden Schritt des Verkaufsprozesses f?r Preiserh?hungen.
In jedem Kapitel finden die Leser praktische ?bungen, die ihnen helfen, das System "Preiserh?hung verkaufen" zu beherrschen. Mit jedem neuen Kapitel werden sie mehr und mehr Vertrauen in ihre F?higkeit gewinnen, Kunden erfolgreich in Preiserh?hungsgespr?che einzubeziehen.
Das Buch ist ein unverzichtbares Handbuch f?r Vertriebsprofis, Kundenbetreuer, Kundenerfolgsteams und andere F?hrungskr?fte im Bereich der Umsatzgenerierung, die einen spannenden und aufschlussreichen Leitfaden f?r die Navigation durch die wichtige - und nervenaufreibende - Welt der Preiserh?hungen suchen.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3527511369
• ISBN13: 9783527511365
• Release Date: May 2023
• Publisher: Wiley-Vch
• Length: 220 Pages
• Weight: 1.46 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 6.7" x 9.6"