Persuasive Kommunikation. Die Kunst der Überredung: Erkenntnisse und Modelle [German]

By Nina Hesse

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich Psychologie - Sozialpsychologie, Note: 1,3, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH, D sseldorf fr her Fachhochschule (Wirtschaftspsychologie), Veranstaltung: Sozialpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Schon das Johannesevangelium, eines der zentralen Werke des christlichen Glaubens, verwendet eine Kommunikationstechnik, die nach heutigem Verst ndnis der Persuasion zugeordnet werden kann, und die aus rein linguistischer Betrachtung heraus, sich durch die gesamte Sch pfungsgeschichte zieht. Die Frage ob und wie Menschen zu beeinflussen sind ist vermutlich eine der ltesten, wenn nicht gar so alt wie der Mensch selbst. Doch die historisch datierbaren Anf nge der Persuasion reichen, ber die biblische Geschichte hinaus, bis in das Altertum zur ck und lassen sich - wie auch die der meisten Wissenschaften - in der Philosophie finden. So sagte schon Aristoteles, dass es drei Arten der berzeugung gibt. Die erste h ngt vom Charakter des Sprechers ab, die zweite von seiner Begabung, die Zuh rer in einen von ihm gew nschten geistigen Zustand zu versetzen, und die dritte vom Beweis oder scheinbaren Beweis, der durch die Worte selbst gegeben wird. Bereits vor Aristoteles systematischer Darstellung der Redekunst kursierten entsprechende Handb cher, welche die Praxis lehrten. Zunehmend entwuchsen auch ideologische Konflikte zwischen den Vertretern der verschiedenen Denkstr mungen. Der platonische Dialog beleuchtet das Motiv der Rede, hervorgehend aus den unterschiedlichen Auffassungen des sittlich sokratischen Individualismus zu der relativistischen Sicht der Sophisten. W hrend das sokratische Postulat gilt, durch die Rede zur Wahrheit hinzuf hren, legitimieren die Sophisten die " berredung mit der Ansicht, dass eine Wahrheit nicht existiere oder wenn, nicht erkennbar sei." (Duthel, 2013, S. 71). Nach sophistischem Verst ndnis geht es bei der Rede nur um die berredungskraft, selbst wenn die Person

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3668321019
• ISBN13: 9783668321014
• Release Date: October 2016
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.12 lbs.
• Dimensions: 0.0" x 7.0" x 10.0"