Markt- Und Produktmanagement: Die Instrumente Des Technischen Vertriebs [German]

Book Overview

Im Grundlagenwerk Technischer Vertrieb werden Modelle und Instrumente f r die Planung und Gestaltung aller Aufgabenbereiche des technischen Vertriebs systematisiert und praxisbezogen aufbereitet. F r die Vorbereitung konkreter Marketingentscheidungen werden Methoden der Markt- und Kundenforschung, des Rechnungswesens, der Wirtschaftlichkeitsrechnung und des Controllings vorgestellt. Unter enger Fokussierung auf den Business-to-Business-Bereich werden die klassischen Entscheidungsparameter des Marketings (Produkt, Kommunikation, Distribution, Preis- und Vertragsgestaltung) diskutiert und aufbereitet. Technischer Vertrieb ist das Grundlagenwerk f r alle, die in diesem wichtigen Bereich erfolgreich t tig sein wollen.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3540642781
• ISBN13: 9783540642787
• Release Date: November 1998
• Publisher: Springer
• Length: 734 Pages
• Weight: 2.68 lbs.
• Dimensions: 1.6" x 6.1" x 9.2"