Kredite Aktiv Verkaufen [German]

By Gunther Geyer and Günther Geyer

Der aktive Verkauf von Passivleistungen ist f r Kreditinstitute seit einiger Zeit selbstverst ndlich. Aktivleistungen aktiv zu verkaufen, ist f r viele Bank- und Sparkassenmitarbeiter noch fremd. Das Wort "Kreditgew h- rung", das eine sehr reservierte Haltung zu Finanzierungskunden aus- dr ckt, ist immer noch allgegenw rtig. Der Wettbewerb zwingt allerdings auch die Finanzierungsspezialisten von Kreditinstituten zum Umdenken und zu neuen Verhaltensweisen. Nicht nur konkurrierende Banken und Sparkassen brechen in ange- stammte Kreditm rkte ein. Immer mehr banknahe Anbieterbrechen sich St cke aus dem Finanzierungskuchen. Aktion statt Reaktion ist das dringliche Gebot der Stunde im Finanzierungsmarkt. Dieses Buch gibt Ihnen einen umfassenden berblick ber Ihre gegen- w rtigen und k nftigen Chancen, Finanzierungsleistungen aktiv zu ver- kaufen. Es wendet sich an Finanzierungsspezialisten - F hrungskr fte, Berater, Betreuer, Innen- und Au endienstmitarbeiter - sowie an uni- verselle Bank- und Sparkassenmitarbeiter mit Haupt- oder Nebenaufga- ben im Kreditgesch ft. Nach Ausf hrungen zur Grundeinstellung erhalten Sie detaillierte Hin- weise zur Kommunikation mit Kreditkunden; nach der Darstellung des systematischen Kreditgespr ches werden die Formen des aktiven Kredit- verkaufs ausf hrlich vorgestellt: die Intensivierung und die Extensivie- rung. Ich danke meinen Teilnehmern an F hrungs- und Verkaufstrainings, insbesondere den Finanzierungsspezialisten, f r Ihre Fragen, Hinweise und Anregungen zum aktiven Verkaufen von Krediten. Der Gedanken- austausch und die Diskussionen haben dieses Buch erst erm glicht. Lieber Leser, ich bitte Sie um Ihre Meinung. Teilen Sie mir Ihre Erfah- rungen mit den Inhalten dieses Buches mit. Schreiben Sie an den Verlag oder an mich pers nlich (Adresse: 6140 Bensheim, Narzissenweg 6). Ich w nsche Ihnen viel Freude und Erfolg beim aktiven Verkaufen von Finanzierungen.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3409147373
• ISBN13: 9783409147378
• Release Date: January 1990
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 160 Pages
• Weight: 0.43 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.5" x 8.5"