Der internationale Handel ist zunehmend wettbewerbsorientiert und der Austausch von Kultur und Wirtschaft ist f r alle L nder sp rbar. Die Bedenken nehmen zu, und die an diesem Prozess beteiligten Akteure m ssen sich Kenntnisse, Techniken und F higkeiten aneignen, um sicherzustellen, dass internationale Verhandlungen erfolgreich verlaufen. Der internationale Verhandlungsf hrer ist tendenziell mit mehr Risiken verbunden als der inl ndische Verhandlungsf hrer, daher ist es notwendig, sich ber die Kultur des Landes, mit dem man verhandeln will, zu informieren, um dessen Eigenheiten und Gepflogenheiten kennenzulernen. Damit der Handel nicht ins Stocken ger t, m ssen die Verhandlungen effizient sein, und dazu bedarf es Strategien f r den Dialog zwischen den beteiligten Akteuren.
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