Ermittlung Regionaler Marktpotentiale Im Industrieabhaengigen Produktgeschaeft: Methodik Und Anwendung [German]

By Gerhard Kämpf

Viele Industrieunternehmen werden heute mit zunehmendem Vermarktungsdruck konfrontiert. Aus vertrieblicher Sicht leitet sich daraus die Forderung ab, Marktpotentiale gezielt wahrzunehmen und auszusch pfen. Als wesentliche Voraussetzung dazu wird in gro en und r umlich dezentralisierten Vertriebsorganisationen der Aufbau durchg ngiger Informationssysteme erkannt. Sie sollen das Management ber Absatzchancen auf internationaler, nationaler und regionaler Ebene laufend informieren. Dabei zeigt sich, da das Produkt- und Breitengesch ft durch einen hohen Grad an Vielfalt und Komplexit t gekennzeichnet ist. Mit dem Ziel, die Markttransparenz f r den Vertrieb auf regionaler Ebene zu erh hen, wird ein Konzept vorgestellt, das sich bei der Ermittlung r umlicher Teilm rkte auf statistische Methoden und Indikatoren st tzt. Durch die Anbindung der Arbeit an ein Industrieprojekt und den dadurch erleichterten Zugang zu empirischen Anforderungen und Gegebenheiten konnten Gestaltungsaspekte ber cksichtigt werden, die in der Praxis von gro er Bedeutung sind.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3631488610
• ISBN13: 9783631488614
• Release Date: June 1995
• Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W
• Length: 273 Pages