Entscheidungsunterstuetzung Im Persoenlichen Verkauf [German]

By Frank Wartenberg

Der zunehmende Wettbewerb auf den Absatzm rkten erfordert einen effektiven Einsatz absatzpolitischer Ma nahmen. W hrend bei Kommunikationsinstrumenten wie Werbung, Verkaufsf rderung oder Public Relations kurzfristige nderungen hinsichtlich Budget oder Werbemedium m glich sind, ist der pers nliche Verkauf durch l ngerfristige Beziehungen gekennzeichnet. In dieser Arbeit werden daher M glichkeiten zur Entscheidungsunterst tzung bei Organisation, Einsatzplanung sowie Steuerung des Au endienstes mit Hilfe quantitativer Verfahren und Optimierungsmodellen aufgezeigt. Die Bestimmung optimaler Verg tungssysteme bildet einen Schwerpunkt des Buches. Vor diesem Hintergrund wird ein wissens- und datenorientiertes Konzept zur Auswahl und Bereitstellung von Verfahren entwickelt und anhand ausgew hlter Praxisbeispiele, unter anderem zur Gebietsstrukturierung und Gestaltung von Verg tungssystemen, dargestellt.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 363131390X
• ISBN13: 9783631313909
• Release Date: February 1997
• Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W
• Length: 279 Pages