Effektive Marktbearbeitungsinstrumente für Beratungsunternehmen - Marketing für Berater [German]

By Taner Yilmaz

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Allgemeines, Note: 1,7, Fachhochschule f r die Wirtschaft Hannover, Sprache: Deutsch, Abstract: Unternehmensberatung Marketing, Marketing f r Unternehmensberater, Auftragsakquisition f r Berater "So mancher Leser wird sich noch an die "guten alten Zeiten" der Beratung erinnernals die Welt sozusagen noch in Ordnung war. "Marketing Aktivit ten" gab es nicht. Um zu einem ersten Sondierungs- oder Angebotsgespr ch zu kommen, gen gte es, ab und zu mal zum Telefonh rer zu greifen oder einen gescheiten Brief an seine pers nlich bekannten Vorst nde, Gesch ftsf hrer oder sonstigen F hrungskr fte in den Unternehmen aufzusetzen. Und manchmal war nicht einmal dies erforderlich, weil die Interessenten selbst den Kontakt suchten und von sich aus aktiv wurden" Diese Zeiten geh ren mittlerweile der Vergangenheit an. Heutzutage geht man davon aus, dass in ca. 97% der F lle der Kontakt vom Unternehmensberater ausgehen muss.2 Auftragsakquisition ist lebensnotwendig im Beratungsunternehmen und f r jeden Einzelk mpfer der Beratungsbranche, denn diese entscheidet ber wirtschaftlichen Erfolg oder wirtschaftlichen Ruin.3 Ziel dieser Projektarbeit ist es, wichtige Marktbearbeitungsinstrumente des Beratungsmarketings zu nennen. Daf r werden verschiedene theoretische Ans tze der Literatur untersucht. Im Empfehlungs Teil werden die vorhandenen Methoden der Marktbearbeitung aufgezeigt und neue Ans tze erl utert.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640796640
• ISBN13: 9783640796649
• Release Date: January 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 56 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"