Dinamica de la Negociacion Estrategica [Spanish]

By Carlos Altschul

Valora la negociacion quien establece una meta ambiciosa y reconoce que habra otros que pretenderan parte o todo de lo mismo. Porque alcanzar el acuerdo e implementar el trato requieren la construccion de una relacion. La negociacion es una practica que surge cuando se desean defender los propios intereses y alcanzar metas superiores ante quienes tienen metas contrapuestas. Sin transigir. Creando valor a traves de la invencion de un vinculo. Se desarrolla por prueba y error, en una secuencia de acercamientos sucesivos. Seria improbable que las computadoras se propusieran tales metas, pero las personas lo hacen con quienes aprecian. Asi entonces es usual en familia y entre amigos, quiza mas ardua en el ambito del trabajo, dificil de encaminar con quienes prefieren ignorar los costes del conflicto. Sin embargo, no hay proyecto sustentado en el tiempo que pueda evitarla, ni programa innovador que excluya sus meritos.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: 950641288X
• ISBN13: 9789506412883
• Release Date: August 2001
• Publisher: Ediciones Granica, S.A.
• Length: 166 Pages
• Weight: 0.61 lbs.
• Dimensions: 0.5" x 6.1" x 9.1"