Die Optimierung Der Vertriebsstruktur Im Direktvertrieb [German]

By Joerg Braun

Der Direktvertrieb als ein Zweig des Direktmarketings - neben dem Versandhandel - arbeitet mit einem Aussendienst als prim rem Kommunikationsinstrument. Dabei stellen sich mindestens folgende Fragen: Welche Zielgruppen unter den Konsumenten suchen die pers nliche Beratung? Welche Produkte kann man diesen Zielgruppen mittels eines Aussendienstes erfolgversprechend anbieten? Wie kann man den Einsatz des Aussendienstes durch preiswertere Kommunikationsinstrumente effizient vorbereiten? Kann man einen Aussendienst im Sinne der eigenen Marktbearbeitungsphilosophie durch aufbereitete Informationen ber die einzelnen Kunden intensiv steuern? K nnen durch Kooperationen zwischen Direktmarketingunternehmen Synergieeffekte erzielt werden?

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3820411186
• ISBN13: 9783820411188
• Release Date: October 1987
• Publisher: Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der W
• Length: 331 Pages