Der Einfluss von Persönlichkeitseigenschaften auf den Verhandlungsstil: Unter besonderer Betrachtung der Psychopathie

By Hilger Schneider M.A.

Masterarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich F hrung und Personal - Sonstiges, Note: 2,5, Universit t Kassel, Veranstaltung: HRM und Wirtschafts- & Personalpsychologie, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind nicht nur ein immer wichtiger werdender Bestandteil der Gesellschaft - sie durchdringen auch das wirtschaftliche Wirken fast aller Individuen. (Neale & Bazerman, 1991) Dies l sst sich im Wesentlichen durch das Auftreten neuer Trends, sowie wirtschaftlicher und gesellschaftlicher Ver nderungen erkl ren. Die weitreichendsten, nachhaltigsten Ver nderungen und Trends sind bei den folgenden sechs Punkten auszumachen: a.) Mobilit t der Arbeitnehmer ("Workforce Mobility") b.) Unternehmensrestrukturierung ("Corporate Restructuring") c.) Diversifizierte Belegschaft ("Diversified Workforce") d.) konomisch orientierter Dienstleistungssektor ("Service-Sector Economy") e.) Neuverhandlung ("Renegotiation") f.) Globale Marktpl tze ("Global Marketplace") Nach Bazerman und Neale findet ein stetiger Prozess der Weiterentwicklung dieser Punkte statt, dies f hrt zu einem Anstieg von Verhandlungsaktionen und somit gewinnen Verhandlungen in unserer globalen Gesellschaft st ndig an Bedeutung und Relevanz. (Bazerman & Neale, 1993) Doch der entscheidende Faktor f r den Verlauf und Erfolg von Verhandlungen, sowohl auf gesch ftlicher wie auch auf privater Ebene sind die Personen, die an den Verhandlungen beteiligt sind. Es l sst sich hier festhalten, dass der konomische Erfolg einer Verhandlung bzw. eines Unternehmens gerade auch von der Pers nlichkeit und den speziellen Pers nlichkeitseigenschaften der Verhandlungssteilnehmer (Mitarbeiter) abh ngt. (Asendorpf, 2007) Die Big Five (F nf Faktoren Modell -FFM-) postulieren das bisher am besten untersuchte Modell der Pers nlichkeitspsychologie. Hierbei setzt sich die Pers nlichkeit aus den f nf Faktoren: Neurotizismus, Extraversion, Offenheit f r Erfahrungen, Vertr glichkeit und Rigidit t/ Gewissenhaftigkeit zusammen. Im Rahmen der

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656023018
• ISBN13: 9783656023012
• Release Date: November 2011
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 120 Pages
• Weight: 0.37 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"