Compétence interculturelle dans la négociation de contrats [French]

By Brigitte Auer-Karl

Cet ouvrage traite des diff rences interculturelles dans la conclusion de contrats dans le secteur des dispositifs m dicaux en Autriche et en Allemagne. Il examine s'il existe des diff rences interculturelles et comment celles-ci se r percutent dans les situations de n gociation. cette fin, une enqu te qualitative a t men e aupr s d'employ s d'entreprises de dispositifs m dicaux en Autriche et en Allemagne. Les r sultats de cette tude montrent que des approches diff rentes ont pu tre observ es d s la phase pr paratoire des n gociations. M me pendant la phase de n gociation, certaines diff rences culturelles jouent un r le dans la communication. Une fois le contrat conclu, diff rents facteurs peuvent galement influencer la r ussite de sa mise en oeuvre. La connaissance de l'autre culture est consid r e comme n cessaire pour pouvoir agir de mani re interculturellement comp tente lors de n gociations contractuelles transnationales.

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 6209499260
• ISBN13: 9786209499265
• Release Date: December 2025
• Publisher: Editions Notre Savoir
• Length: 116 Pages
• Weight: 0.36 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"