Competência intercultural na negociação de contratos [Portuguese]

By Brigitte Auer-Karl

Este livro aborda as diferen as interculturais na negocia o de contratos no setor de produtos m dicos na ustria e na Alemanha. Ele investiga se existem diferen as interculturais e como elas afetam as situa es de negocia o. Para isso, foi realizada uma pesquisa qualitativa com funcion rios de empresas de produtos m dicos na ustria e na Alemanha. Os resultados deste estudo mostram que j na fase preparat ria das negocia es foi poss vel observar diferentes abordagens. Mesmo durante a fase de negocia o, diferen as culturais individuais desempenham um papel importante na comunica o. Quando se chega celebra o do contrato, diferentes fatores podem ser relevantes para o sucesso da sua implementa o. O conhecimento da outra cultura considerado necess rio para poder agir com compet ncia intercultural em negocia es contratuais transnacionais.

• Format: Paperback
• Language: Portuguese
• ISBN: 6209491588
• ISBN13: 9786209491580
• Release Date: December 2025
• Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
• Length: 112 Pages
• Weight: 0.35 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"