B2B - Or Not to Be?: Der Weg Zu Vertriebserfolg Und Profitablem Wachstum [German]

By Manfred Aull

Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen direkt einsetzbare Werkzeuge f r profitables Wachstum im B2B. Der Autor zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt f r Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor - von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme ber die Qualifizierung von Gesch ftsm glichkeiten bis hin zum Planen und Ausf hren der Vertriebsstrategie. Mit zahlreichen Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben, Handlungspl nen sowie praktischen Vorlagen und Checklisten bekommen Vertriebsmitarbeiter hilfreiche Tools zur Erledigung ihrer Aufgaben; Gesch ftsf hrer und Vertriebsleiter erhalten das Handwerkszeug f r eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Sales-Mannschaft - ein Must-have f r den professionellen B2B-Vertrieb.

Die 2. Auflage wurde um zus tzliche Download-Materialien sowie hilfreiche Videos zu zentralen Aufgaben im Vertriebsalltag erg nzt.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 365829406X
• ISBN13: 9783658294069
• Release Date: May 2020
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 200 Pages
• Weight: 1.10 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 7.4" x 9.6"