Analiz I Planirovanie Prodazh V Kompaniyah Rynka Fmsg [Russian]

By Igor Gusakov and Игорь Гусаков

V knige rassmatrivaetsya shirokij krug voprosov, svyazannyh s analizom dannyh i planirovaniem prodazh. Pervaya glava posvyaschena master-dannym, a takzhe prostym otchetam, kak analiticheskim, tak i neobhodimym dlya ezhednevnogo upravleniya prodazhami. Izlozheny metodiki vychisleniya urovnya servisa, distributsii i obyazatelnogo assortimenta. Vo vtoroj glave rasskazyvaetsya o protsesse planirovaniya prodazh i operatsij, metodah prognozirovaniya vremennyh ryadov i vvoditsya ponyatie "Volume Building Blocks", pozvolyayuschee vsem uchastnikam protsessa prognozirovaniya ponimat, kto i po kakoj prichine vnes izmeneniya v prognoz. Privedeny metody rascheta effekta ot tsenovyh promoaktsij i sposoby detalizatsii prognoza po vsem izmereniyam. Opisan novyj podhod k S&OP-protsessu, pozvolyayuschij menedzhmentu ne tolko ezhemesyachno uznavat o tekuschem sostoyanii del i prognozah na buduschee, no i osuschestvlyat "chto-esli?" analiz otcheta o pribylyah i ubytkah v rezhime realnogo vremeni. V tretej i chetvertoj glavah rassmotreny protsess sbora dannyh o vtorichnyh prodazhah, odin iz metodov planirovaniya vtorichnyh prodazh, a takzhe voprosy obedineniya dannyh o pervichnyh i vtorichnyh prodazhah, obedineniya planov pervichnyh i vtorichnyh prodazh, upravleniya skladami distributorov. Kniga adresovana analitikam prodazh i sotrudnikam kommercheskih podrazdelenij, spetsialistam po prognozirovaniyu sprosa, analitikam tsepochki postavok, IT-analitikam i vsemu krugu menedzherov, rabotayuschih v kompaniyah rynka FMCG, a takzhe studentam ekonomicheskih spetsialnostej. Ona takzhe budet polezna spetsialistam, rabotayuschim v sfere konsaltinga i IT, sotrudnichayuschim s FMCG-kompaniyami, tak kak pomozhet im luchshe ponyat realnye potrebnosti svoih klientov.

• Format: Paperback
• Language: Russian
• ISBN: 5519011524
• ISBN13: 9785519011525
• Release Date: January 2014
• Publisher: Book on Demand Ltd.
• Length: 274 Pages
• Weight: 0.80 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.8" x 8.3"