Zukunftskompetenzen Im Vertrieb: Toolbox Und Strategien Zur Entwicklung Zukunftsfähiger Vertriebsteams [German]

By Kai Reinhardt, Mareike Feseker, Paula Mareike Albrecht

Dieses Fachbuch bietet eine umfassende Analyse und praktische Anleitung zur Entwicklung und zum Management neuer Vertriebskompetenzen, die durch die digitale Transformation erforderlich geworden sind. Um in diesem dynamischen Umfeld weiterhin erfolgreich zu sein, m ssen sich Vertriebsorganisationen nicht nur an diese Ver nderungen anpassen, sondern sie auch als Chancen f r Wachstum und Innovation nutzen. Im Zentrum dieser Transformation steht die Notwendigkeit, Vertriebsteams zu f rdern und zu entwickeln, die ber die wesentlichen Kompetenzen verf gen, um die Komplexit t der Zukunft des Vertriebs zu bew ltigen.

Das Buch kombiniert theoretische Grundlagen mit praktischen Werkzeugen und zeigt, wie F hrungskr fte im Vertrieb und Personalentwickler ihre Vertriebsteams f r die Herausforderungen des digitalen Zeitalters r sten k nnen. Dazu werden 17 typische Vertriebsrollen (z. B. Vertriebsf hrung, Vertriebscontrolling, Channel Partner, Presales Manager, Au endienst, After Sales etc.) anhand von Personas analysiert und so die idealen Eigenschaften, F higkeiten und Kenntnisse ihrer jeweiligen Jobprofile beschrieben. Ein gro er Schwerpunkt liegt auf der Skizzierung von 12 Schl sselkompetenzen, die f r den Erfolg moderner Vertriebsteams entscheidend sind: z. B. Kundenverst ndnis, digitale Kompetenz, Netzwerkaufbau, Teamf higkeit, Risikomanagement, strategische Analysef higkeiten etc.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3662704617
• ISBN13: 9783662704615
• Release Date: April 2025
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 144 Pages
• Weight: 0.60 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.5" x 9.1"