Ziele und Controllinginstrumente für ausgewählte Geschäftsmodelle [German]

By Uladlen Burunou

Studienarbeit aus dem Jahr 2021 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,3, Hochschule Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit besch?ftigt sich mit dem Thema des Marketing- und Vertriebscontrollings, dessen Ziele und Instrumente f?r ausgew?hlte Gesch?ftsmodelle. Ziel dieser Hausarbeit ist, einen ?berblick ?ber die Begrifflichkeiten zu geben und ?ber die wesentlichen Merkmale des Themas zu berichten. Au erdem sollen ausgew?hlte Verfahren zur Wertermittlung von bestehenden Kundenbeziehungen im Hinblick auf ihre Praxistauglichkeit bewertet werden. Mit dem Wandel der Marktbedingungen hin zu einem K?ufermarkt haben der Vertrieb und das Marketing stetig an Bedeutung gewonnen. Zunehmend richtigen die Nachfrager ihre Kaufentscheidung weniger nach dem Kernnutzen eines Produktes, sondern nach den angebotenen Zusatzleistungen aus. Das Produkt mit dem besten Preis-Leistungs-Verh?ltnis wird letztendlich vom Kunden nachgefragt. Durch Angebot und Nachfrage wird der Preis der angebotenen Waren bestimmt. Demnach kann ein Unternehmen nur rentabel sein, wenn es ihm gelingt, die Kosten zu senken, um die Produkte g?nstiger anbieten zu k?nnen oder es sich vom Wettbewerb differenziert. Die Entwicklungen f?hren zu der Herausforderung, Kosten und Nutzen der Kundenorientierung in ein ausgewogenes Verh?ltnis zu bringen. Hierzu ist eine effiziente Vertriebs- und Marketingsteuerung notwendig, damit wertvolle Ressourcen nicht auf Kunden gelenkt werden, die keinen ausreichenden Beitrag zur Unternehmenswertsteigerung beitragen. Zun?chst werden im zweiten Kapitel die Zentrale Begriffe definiert, wobei au erdem eine Abgrenzung zwischen dem Marketing- und Vertriebscontrolling, erl?utert wird. Kapitel drei widmet sich den wesentlichen Bestandteilen des Marketings und Vertriebscontrollings. Dabei wird auf die Ziele und Instrumente der jeweiligen Bereiche eingegangen. Anschlie end besch?ftigen sich die letzten beiden Kapitel mit Anwendungsbeispielen der erl?uterten Instrumente. Abschlie end

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3346550141
• ISBN13: 9783346550149
• Release Date: December 2021
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 26 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"