Zahlenwahrnehmung als Determinante bei monetären Entscheidungen

By Christian Mahr

Im Rahmen von riskanten Entscheidungen nutzen Menschen oft Zahlen als Entscheidungsgrundlage. Bei der Wahl, f r welches von zwei Projekten Geld ausgegeben werden soll, ist daher das Wissen um die Wahrnehmung und Verarbeitung von Zahleninformation von enormer Wichtigkeit, um Vorhersagen ber den Entscheidungsausgang treffen zu k nnen. Die Teilnehmer der vorliegenden Untersuchung pr ferierten bei der Wahl zwischen zwei Spendenprojekten dasjenige, durch das sie absolut (vs. relativ) gesehen mehr Menschen unterst tzen k nnen. Der in der Literatur oftmals gefundene "Proportion Dominance Effect" (Bartels, 2006), wonach Personen diejenige Alternative pr ferieren, durch die verh ltnism ig mehr Menschen unterst tzt werden, konnte hier nicht repliziert werden. Au erdem wich die Wahrnehmung der Zahlen deutlich von einer linearen Funktion ab. Personen nahmen den Wert jedes weiteren Menschenlebens als umso geringer wahr, je gr er die Anzahl der wahrgenommenen Menschen war ("Psychophysical Numbing Function," Fetherstonhaugh et al., 1997). Gleichzeitig schien es so zu sein, dass der Wert der Menschenleben abnimmt, je h her die Anzahl an Menschen ist ("Psychic Numbing," Slovic, 2007). Implikationen f r das Marketing von Betrieben und (Spenden-)Organisationen werden diskutiert.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3639633571
• ISBN13: 9783639633573
• Release Date: September 2014
• Publisher: AV Akademikerverlag
• Length: 92 Pages
• Weight: 0.32 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.0" x 9.0"