Wie kann der Vertrieb und damit das ganze Unternehmen von Vertrauen profitieren?: Durch Vertrauen zu mehr Erfolg im Verkauf

By Patrick Stern

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich Psychologie - Arbeit, Betrieb, Organisation, Note: 1,0, Hochschule Heilbronn; K?nzelsau (Campus RWH K?nzelsau), Veranstaltung: Technischer Einkauf und Technischer Vertrieb, Sprache: Deutsch, Abstract: In vorliegender Ausarbeitung wird das Vertrauen zwischen Menschen in verschiedenster Art dargestellt und er?rtert. Es wird gezeigt wie es m?glich ist Vertrauen auf Unternehmensbeziehungen zu ?bertragen um es gewinnbringend einzusetzen durch externe Vertriebsmitarbeiter, die ihre Rolle als Berater, Verk?ufer und Repr?sentanten einnehmen. Au erdem wird aufgezeigt wie zwischenmenschliches Vertrauen im internen Vertrieb beispielhaft f?r jedes innerbetriebliche Miteinander, zukunftsorientiert zu unternehmerischen Erfolg f?hren kann. Es gibt Unmengen an B?chern zum Thema Verkaufen, Ratgebern zur Steigerung des Umsatzes, Vertriebs-Coaching Seminare, Tipps zum erfolgreichen Preisverhandeln und sogar Tricks zu Abschlusstechniken. Diese Ausarbeitung soll aber keine Erfolgssteigerung in jeder Hinsicht heraufbeschw?ren, sondern vielmehr eine wichtige Sache die etwas ins Abseits geraten ist oder als selbstverst?ndlich angesehen wurde, wieder bewusst machen: Das Vertrauen. Es soll im Folgenden gezeigt werden, was Vertrauen ist und wie man es gewinnt. Wie Vertrauen das Kaufverhalten beeinflusst und wie Vertrauen zu einer gesunden Partnerschaft f?hrt. Auf den n?chsten Seiten wird gezeigt wie der Vertrieb und somit ein ganzes Unternehmen von einem solchen Vertrauen profitieren kann. Der Verfasser wird am Anfang dieser Arbeit die Begriffe Vertrauen und Selbstvertrauen definieren und anhand der psychologischen Hintergr?nde erkl?ren. Danach wird die Wichtigkeit dieser Begriffe im beruflichen Alltag aufgezeigt und wie potentielle K?ufer von Vertrauen beeinflusst werden. Dann wird gezeigt wie der interne Betrieb und damit das gesamte Unternehmen von zwischenmenschlichem Vertrauen profitieren k?nnen. Im Hauptteil der Ausarbeitung wird auf das

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3640670442
• ISBN13: 9783640670444
• Release Date: July 2010
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 56 Pages
• Weight: 0.19 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"