Wettbewerbsdynamik Und Marketing Im Pharmamarkt

By Klaus Hilleke-Daniel

Der Pharmamarkt befindet sich seit Jahren in einer Phase anhaltenden Umbruches. Die strategischen Erfolgsfaktoren haben sich im Laufe dieses Prozesses grundlegend verschoben und werden sich weiter ver ndern. Ansteigende Gesundheitskosten, der R ckgang bahnbrechender Innovationen sowie das Erscheinen und beachtliche Markterfolge von Generika-Anbietern sind die treibenden Faktoren dieser Entwicklung, die den empirischen Hintergrund f r die vorliegende Arbeit von Hilleke-Daniel bildet. Auf der wissenschaftlichen Seite hat es in den letzten Jahren wichtige Beitr ge zur Wettbewerbsstrategie gegeben, die insbesondere mit dem Namen Porter verbunden sind. Die Arbeit f hrt diesen Faden fort. Hilleke- Daniel entwickelt zun chst ein allgemeines System wettbewerbsstrategischer Faktoren, dessen Anwendung auch f r andere M rkte gro en Nutzen verspricht. Er verdichtet weit in der Literatur verstreute Befunde zum LebenszykluskonzePt, zur Rolle neuer Wettbewerber, zur Kostendynamik etc. und stellt sie in einen strategisch relevanten Zusammenhang. Das System wird auf den deutschen Pharmamarkt angewandt, wobei sowohl auf subjektive Expertensch tzungen als auch objektive Marktdaten zur ckgegriffen wird. Unter strategischen Aspekten erweisen sich die subjektiven Daten als ergiebiger. Einige wichtige Ergebnisse sind: Der Pharmamarkt gerllt zunehmend in eine Zweiteilung hinein, wobei f r den "Innovations wettbewerb" v llig andere Gesetzmll igkeiten als f r den "Imitationswettbewerb" gelten. Es sind folglich sehr differen- zierte Strategien bis hin zu einer Trennung der Organisationen, die die Segmente bedienen, ins Auge zu fassen. Konkurrenzorientierung und -aufkl rung sind in der Pharmaindustrie stark unterentwickelt. Eine Verlagerung vorhandener Ressourcen von klassischerMarktforschung auf konkurrenzbezogene Analysen scheint dringend geboten.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 382440012X
• ISBN13: 9783824400126
• Release Date: January 1989
• Publisher: Deutscher Universitatsverlag
• Length: 279 Pages
• Weight: 0.78 lbs.
• Dimensions: 0.6" x 5.8" x 8.3"