Wertorientiertes Vertriebscontrolling - Verursachungsgerechte Steuerung im Vertrieb [German]

By Natascha Villwock

Studienarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL - Controlling, Note: 1,7, Friedrich-Alexander-Universit t Erlangen-N rnberg, Sprache: Deutsch, Abstract: Die Vertriebssteuerung spielt f r die Sicherstellung des Unternehmenserfolgs eine wichtige Rolle. Darum besch ftigt sich diese Arbeit im Folgenden mit der verursachungsgerechten Steuerung im Vertrieb. Ziel dieser Arbeit ist es, auf Grundlage des Status quo der Vertriebssteuerung und dessen Problemen, einen Ansatz zur verursachungsgerechten Steuerung des Vertriebs zu entwickeln. Hierf r wird zun chst die gegenw rtige Steuerung des Vertriebs in der Praxis dargestellt. Dabei wird ein besonderes Augenmerk auf die verschiedenen Verg tungssysteme, sowie auf die Bemessungsgrundlagen f r die Leistungsbeurteilung im Vertrieb geworfen und dessen Schw chen aufgezeigt. Anschlie end wird ein ganzheitlicher Ansatz zur verursachungsgerechten Vertriebssteuerung vorgestellt. Hierf r werden die zentralen Kennzahlen Umsatz aus Lieferungen und Leistungen vor Direktvertriebskosten, Preisdurchsetzung, kalkulatorische Marge, Kosten der Verkaufst tigkeit und Working Capital vorgestellt und dessen Vor- und eventuelle Nachteile erl utert und einer kritischen W rdigung unterzogen. Abschlie end werden m gliche Erweiterungen f r die beiden vorgestellten Vertriebssteuerungssysteme dargestellt, um deren Schw chen zu vermeiden. Beendet wird die Arbeit durch eine kurze Zusammenfassung.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656269610
• ISBN13: 9783656269618
• Release Date: October 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 32 Pages
• Weight: 0.12 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"