Weichen Stellen Im Vertrieb: Interviews Über Trends Und Herausforderungen [German]

Bys: Gabi ttcher and Bö

Ohne den Erfolgsmotor Vertrieb l?uft im Unternehmen nichts. Doch auch der Vertrieb bleibt von der "digitalen Revolution" mit all ihren Herausforderungen nicht verschont. Einige gewohnte und auch bew?hrte Strategien und Ans?tze wurden beinahe ?ber Nacht in Frage, zumindest auf den Pr?fstand gestellt. Der traditionelle Verkaufsweg "von Mensch zu Mensch" wird von vielen "Experten" zum Auslaufmodell erkl?rt. Quo vadis, Vertrieb? lautet derzeit eine der am meisten gestellten Fragen in Diskussionsrunden, in Foren und letztlich auch in den Medien.
Doch jede Medaille hat zwei Seiten: Social Media und mobile Anwendungen er?ffnen auch neue Absatzwege und damit neue Chancen. Neue Zielgruppen k?nnen angesprochen, erreicht und gewonnen werden, neue Ressourcen werden frei, etwa wenn der Verk?ufer die W?nsche und Bed?rfnisse seiner Kunden ?ber digitale Kan?le bedienen kann. Der Vertrieb befindet sich in einem Ver?nderungsprozess, der in seiner Dynamik und Kraft m?glicherweise alle bisher bekannten Umbr?che ?bertreffen wird.
In diesem Buch kommen Praktiker aus dem Vertrieb, aber auch aus Wissenschaft und Beratung zu Wort, die in Interviews f?r das Fachmagazin salesbusiness die Trends und Herausforderungen f?r die aktuelle Vertriebslandschaft sowie die M?glichkeiten und Chancen f?r die Zukunft aus ihrer Sicht dargestellt haben und damit viele Anregungen zur Orientierung sowie beim Um- und Aufbau einer zukunftsf?higen, schlagkr?ftigen Vertriebsorganisation liefern.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658006285
• ISBN13: 9783658006280
• Release Date: September 2012
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 107 Pages
• Weight: 0.45 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 6.8" x 9.7"