Warum scheitern Vertragsverhandlungen? Ein politischer und ökonomisch-juristischer Vergleich [German]

By Thomas Sobbing and Thomas Söbbing

Diese wissenschaftliche Arbeit besch ftigt sich mit der Frage, warum Vertragsverhandlungen scheitern und ob es zwischen politischen Verhandlungen und Verhandlungen im konomisch-juristischen Umfeld Parallelen gibt. Anhand der Indikatoren "Scheitern aus Arroganz" und " berheblichkeit" sowie der "v llig falschen Einsch tzung der Situation" werden konkrete Verhandlungen analysiert und bewertet. Als Fallstudien werden die Verhandlungen zur Ampelkoalition in Berlin 2001, die Fusionsverhandlung zwischen Deutscher- und Dresdener Bank 2000, die Verhandlung zur UN-Friedens-Resolution 2003 sowie die gescheiterten Vertragsverhandlungen zwischen der Commerzbank und IBM aus Jahre 2003 herangezogen.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3942109085
• ISBN13: 9783942109086
• Release Date: April 2010
• Publisher: Disserta Verlag
• Length: 292 Pages
• Weight: 1.23 lbs.
• Dimensions: 0.7" x 6.0" x 9.0"