Vorteil-/Nutzen-Argumentation: Warum der werthaltige Nutzen so kaufentscheidend ist [German]

By Werner F. Hahn

Du verkaufst nicht, was dein Produkt ist - du verkaufst immer, was dein Produkt tut. Es leuchtet ein, dass die Verkaufsarbeit leichter und gewinnbringender ist, wenn du anstatt eines Produktes / Dienstleistung die Ersparnis, die Sicherheit, die Zweckm igkeit, die Bequemlichkeit, Prestige usw. anbieten kannst, denn das Produkt ist nur Mittel zum Zweck und deswegen f r den Kunden von zweitrangiger Bedeutung. In der Tat spiegelt sich diese berlegung auch im Unterschied zu den Verkaufsergebnissen derjenigen Verk ufer wider, die nur Produkte verkaufen k nnen und jenen, die gelernt haben, die Idee hinter dem Produkt zu verkaufen. In der Auswertung dieser Erkenntnis unterscheidet sich h ufig der Verk ufer von dem Topp-20%-Verk ufer. Und du willst ja letztendlich zu den Topp-20%-Verk ufern geh ren und deswegen hast du ja dieses Buch gekauft.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3738659978
• ISBN13: 9783738659979
• Release Date: November 2015
• Publisher: Bod - Books on Demand
• Length: 114 Pages
• Weight: 0.32 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"