Vertriebswegemanagement - Maßnahmen zur Optimierung der Kundenansprache und Steigerung der Profitabilität im Versicherungsunternehmen [German]

by Arne Becker

Inhaltsangabe: Zusammenfassung: Die vorliegende Arbeit ist in drei Hauptteile untergliedert. Im ersten Teil wird auf die Optimierung der Kundenansprache durch Aussch pfen der M glichkeiten der Verkaufsf rderung eingegangen. Dabei werden zun chst informelle Aspekte wie Definition, Ziele/ Aufgaben, rechtliche Aspekte und der Kaufentscheidungsprozess betrachtet. Dann werden die Verkaufsf rderungsinstrumente f r einen zun chst unselektierten Gesamtkundenbestand...

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3838675797
• ISBN13: 9783838675794
• Release Date: January 2003
• Publisher: Diplom.de
• Length: 72 Pages
• Weight: 0.23 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"