Vertriebsmanagement: Organisation - Planung - Controlling - Support [German]

By Sönke Albers

Dieses Standardwerk vermittelt anspruchsvoll und zugleich praxisnah, wie Au endienste professionell gef hrt und gesteuert werden k nnen. Dabei greifen S nke Albers und Manfred Krafft auf aktuellste Ergebnisse der internationalen Forschung zur ck, verwenden Beispiele und Fallstudien aus dem europ ischen bzw. deutschsprachigen Raum und belegen ihre Hinweise mit umfassenden eigenen Studien. Kurzum: ein Buch von Vertriebsexperten f r Vertriebsexperten. Die Autoren schaffen ein deutschsprachiges Standardwerk, das sowohl als Grundlage der Ausbildung im BWL-Bachelor- und Masterstudium oder an Fortbildungsinstitutionen Verbreitung finden wird als auch akademisch interessierten Vertriebsmanagern kompetente Hinweise zum professionellen Management von Verkaufsau endiensten bietet.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658092408
• ISBN13: 9783658092405
• Release Date: February 2022
• Publisher: Springer Gabler