Vertriebscontrolling 4.1: Band 1 Elementares [German]

By Ronald Heckl

Diese Taschenbuchreihe bietet dem Interessierten die M?glichkeit, nur die ihn aktuell interessierenden Facetten des Vertriebscontrolling zu ergr?nden - ohne die gebundene Auflage erwerben zu m?ssen - und ohne Informationsverluste. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zun?chst 3 B?nde mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsb?nde sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich ver?ndernden M?rkten zielen. Band 1 (Elementares) behandelt i.w. die Themen: - Funktionen des Controllings - Controlling aus institutioneller Sicht: Eine organisatorische Einordnung - Planungs- und Kontrollfunktionen des Controlling - Informationsgewinnung und Informationsversorgung - Wettbewerbsanalyse Band 2 (Spezifisches) behandelt i.w. die Themen: - Operatives Controlling - Strategisches Controlling als F?hrungsinstrument - Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen - Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen - Die Bestimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen Band 3 (Konkretes) behandelt i.w. die Themen: - Beurteilung und Aktivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten - Ermittlung und Beurteilung von vertriebstaktischen Preisen

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3753458708
• ISBN13: 9783753458700
• Release Date: March 2021
• Publisher: Bod - Books on Demand
• Length: 158 Pages
• Weight: 0.36 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.0" x 8.0"