Vertrieb Trifft Hirnforschung: Mit Intelligenter Gesprächsstrategie Kunden Einfach Kaufen Lassen [German]

By Paul Weber

Dieses Buch beschreibt eine Verkaufsgespr chsstrategie, die auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen der Hirnforschung basiert und Mitarbeitern im Vertrieb eine Blaupause f r systematische, nicht-manipulative, strukturierte Kundengespr che bietet.

Warum f hren Verhandlungen manchmal zum Erfolg und ein anderes Mal nicht? Warum reagieren Kunden einmal positiv und einmal negativ bei vergleichbaren Abl ufen und Entscheidungsprozessen? All diesen Fragen gehen die Autoren nach und zeigen anhand von konkreten Beispielen aus dem Vertriebsalltag in Verbindung mit aktuellen Erkenntnissen aus der Hirnforschung, welche Art von Kommunikation Ihren Erfolg sichert. Sie beschreiben, wie es gelingt, das Verhalten von Kunden, deren typische und individuelle Denkweisen sowie die zeitlichen Abl ufe ihrer Entscheidungsprozesse besser zu deuten. Und Sie erfahren auch, wie ethisch der Prozess des Verkaufens sein kann, wenn man die richtige Philosophie, ein positives Menschenbild sowie Respekt undWertsch tzung zugrunde legt und Kunden einfach kaufen l sst.

Wenn Sie im Vertrieb t tig sind und Ihre Kommunikation mit bestehenden und potenziellen Kunden optimieren m chten, ist dieses Buch genau richtig f r Sie.

• Format: Hardcover
• Language: German
• ISBN: 3658342404
• ISBN13: 9783658342401
• Release Date: September 2021
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 141 Pages