Vertrieb Im Industriegutergeschaft Aus Anbietersicht: Untersuchung Erfolgskritischer Faktoren Nach Geschaftstypen

By Michael Weibel

Die Bedeutung des Vertriebs in Industrieg terunternehmen ist unbestritten. In der Praxis fehlt jedoch h ufig ein systematischer Ansatz, um die unterschiedlichen Kundenanforderungen in den verschiedenen Gesch ftsfeldern aus Vertriebssicht differenziert bearbeiten zu k nnen. Michael Weibel untersucht den Vertrieb innerhalb des Produkt-, System-, Zuliefer- und Anlagengesch fts und analysiert die Relevanz unterschiedlicher Themenfelder sowie deren Erfolgswirkung. Im Mittelpunkt seiner empirischen Untersuchung stehen Aspekte des Vertriebsmanagements auf der Unternehmens- und der Mitarbeiterebene sowie Fragen zum pers nlichen Verkauf.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658048654
• ISBN13: 9783658048655
• Release Date: January 2014
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 309 Pages
• Weight: 0.97 lbs.
• Dimensions: 0.8" x 5.8" x 8.3"