Vertrieb als ein wichtiger Wettbewerbsfaktor [German]

By Martin Wertinger

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn, Sprache: Deutsch, Abstract: Beim Vergleich eines Unternehmens mit einer Fu ballmannschaft, k nnen so manche Parallelit ten abgeleitet werden. Es gibt verschiedene Positionen, die unterschiedliche Aufgaben und Funktionen innehaben. Dabei hat jeder Spieler und jede Position seine Berechtigung. Aber letztendlich arbeiten alle darauf zu, dass Tore geschossen werden. Denn "wer vorne keine Tore schie t, kann nicht gewinnen." Diese alte Fu ballweisheit sagt genau aus, um was es beim Fu ball geht. Und sie verdeutlicht die Bedeutung des St rmers f r eine Mannschaft, dessen Aufgabe das Toreschie en ist. In einem Unternehmen geht es nicht um Tore, sondern um Umsatz. Aber auch hier gilt: Wenn ein Unternehmen keinen Umsatz generiert, kann es nicht erfolgreich sein. Ohne Umsatz k nnen keine Kosten gedeckt werden und somit kann kein Gewinn erwirtschaftet werden. Und das ist schlie lich das Hauptziel eines jeden Unternehmens Genau diese Aufgabe der Umsatzgenerierung erf llt im Unternehmen der Vertrieb. So wenig ein Spiel durch attraktives und technisch-versiertes Kurzpassspiel gewonnen wird, ohne dass es einen St rmer gibt, der den Ball ins Tor schie t, so viel n tzen die sch nsten und tollsten Produkte, wenn sie nur im Lager liegen und nicht verkauft werden. Die alte Fu ballweisheit und der Vergleich machen dabei deutlich, wie wichtig der Vertrieb f r ein Unternehmen ist. Dass Produkte verkauft werden m ssen, ist allen Unternehmen klar und jedes Unternehmen hat dies auch als Ziel. Allerdings herrscht doch in vielen Unternehmen die Meinung vor, dass sich gute Produkte von alleine verkaufen oder aber, dass ein guter Vertriebsmann jedes Produkt verkaufen kann. In vielen Unternehmen wird deshalb viel mehr Beachtung auf eine Optimierung des Produktionsprozesses gelegt als auf den Vertrieb. Ziel dieser Seminararbeit ist es zum einen den Vertrieb vorzuste

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656417148
• ISBN13: 9783656417149
• Release Date: April 2013
• Publisher: Grin Publishing
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.12 lbs.
• Dimensions: 0.0" x 7.0" x 10.0"