Vertrauen und Misstrauen in B2B-Beziehungen: Determinanten und Konsequenzen [German]

By Florian Schuster

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,7, Universit t der Bundeswehr M nchen, Neubiberg (Management marktorientierter Wertsch pfungsketten), Sprache: Deutsch, Abstract: B2B-Beziehungen, Gesch ftsbeziehungen zwischen zwei oder mehr Unternehmen, bestimmen einerseits die direkten Transaktionen miteinander handelnder Unternehmen. Bei den immer h ufiger auftretenden Firmenzusammenschl ssen und strategischen B ndnissen andererseits, wird dadurch das allgemeine Verh ltnis der Partnerfirmen zueinander beschrieben und bestimmt. Diese zwischenbetrieblichen Kooperationsarten dienen der Erreichung der strategischen Ziele der Kooperationspartner. Gerade global operierende Unternehmen k nnen keinen simplen Verdr ngungswettbewerb mehr f hren, stattdessen m ssen sie zusammenarbeiten, um wettbewerbsf hig zu sein. Dies f hrt zu einer paradoxen Sicht des Beziehungsmarketing, nach dem man ein vertrauensw rdiger Kooperationspartner innerhalb eines Netzwerks sein muss, um ein effektiver Wettbewerber auf der globalen Ebene sein zu k nnen. Um nun zu sehen, welche Faktoren diese Gesch ftsbeziehungen beeinflussen, betrachtet diese Arbeit die kontr ren Ph nomene Vertrauen und Misstrauen: Warum sind diese wichtig in einer B2BBeziehung? Im weiteren Verlauf sollen Ursachen sowie Folgen von Vertrauen und Misstrauen aufgezeigt werden. Am Ende dieser Arbeit bietet ein Fazit einen kurzen R ckblick auf die Sichtweisen der behandelten Artikel.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656310513
• ISBN13: 9783656310518
• Release Date: November 2012
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 22 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"