Diese Arbeit nutzt qualitative Aktionsforschung, um die Zahl der Einschreibungen zu steigern. Dabei werden die Prinzipien der Marketingpsychologie umfassend angewendet, um das Hauptziel - die Steigerung der Einschreibungen - zu erreichen, und es wird versucht, einen Wandel in der Kultur der Abteilung herbeizuf hren, um die Studierenden zu binden. Diese Arbeit dokumentiert den gesamten Prozess zur Erreichung der gesetzten Ziele und schildert ihn Schritt f r Schritt. Sie legt dar, wie es dem Fachbereich durch sorgf ltige Planung und Umsetzung von Ver nderungsstrategien gelang, eine deutlich h here Zahl von Studierenden f r den Studiengang zu gewinnen.
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