Veränderte Preismodelle in der Anlageberatung einer Universalbank für vermögende Privatkunden: Das „All-in-Fee" Konzept als Chance zur Stärkung der Wettbewerbsposition

By Ralf Klitzschmüller

Mit dem Zusammenbruch des Traditionshauses "Lehman Brothers" kam es zu massiven Verwerfungen der gesamten Bankenbranche. Die Anlagevolumen von verm genden Kunden reduzierten sich im Jahr 2008, laut einer Studie von McKinsey, um durchschnittlich 15%. Die schwache Entwicklung vieler Depots lie die Anleger an ihren Wertpapierempfehlungen durch die Bankberater zweifeln, mit der Folge, dass das Vertrauen in die Banken gest rt wurde. Vor allem Universalbanken gaben Marktanteile im Private Banking ab. Ein Grund f r diese Situation kann sich aus der Preisgestaltung in der Anlageberatung ergeben. Diese Thematik stellt f r die vorliegende Studie die Ausgangsbasis dar, indem das derzeit bliche Individualmodell einer Universalbank kritisch hinterfragt und auf Alternativen gepr ft wird. Die Diskussion der Preismodelle in der Anlageberatung zeigt die St rken sowie Schw chen der einzelnen Preismodelle mit dem Ergebnis, dass ein sinnvoller Ausweg f r die Universalbanken in einer Neuausrichtung der bisherigen Geb hrengestaltung zu sehen ist. Begr ndet wird diese Behauptung mit den sehr h ufig unterschiedlichen Interessenlagen der beteiligten Akteure. Eine erfolgsversprechende Alternative sieht der Autor in einem pauschalen Preismodell f r die Anlageberatung nach dem "All-in-Fee"-Konzept. Bei diesem Konzept handelt es sich um ein Prozentmodell auf Basis des Depotvolumens. Das Buch zeigt, unter welchen Voraussetzungen ein Einsatz einer "All-in-Fee" m glich sein kann. Dabei gibt dieses Buch auf Grundlage einer Expertenbefragung, erg nzt um eine Institutsbefragung und dem im theoretischen Teil erarbeiteten Aussagen eine Handlungsempfehlung f r die Ausgestaltung eines solchen Preismodelles f r die Anlageberatung ab.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3842851197
• ISBN13: 9783842851191
• Release Date: January 2011
• Publisher: Diplomica Verlag
• Length: 90 Pages
• Weight: 0.38 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 7.0" x 10.0"