Verkaufsmanagement eines Fitnessstudios. SPIN-Selling, Selbstkonkordanz, Kennzahlen und Quoten im Vertrieb

By Elisabeth Ziegert

Studienarbeit aus dem Jahr 2013 im Fachbereich BWL - Offline-Marketing und Online-Marketing, Note: 1,3, Deutsche Hochschule f?r Pr?vention und Gesundheitsmanagement GmbH, Veranstaltung: Verkaufsmanagement, Sprache: Deutsch, Abstract: "Das Konstrukt der Selbstkonkordanz wurde von Sheldon und Elliot (...) eingef?hrt und bezeichnet die Eigenschaft eines pers?nlichen Ziels oder einer Zielintention, bzw. wie stark diese Zielintention mit authentischen Interessen und Werten einer Person ?bereinstimmt." (Stredova, 2012, S. 39) Selbstkonkordanz beschreibt Zusammenh?nge zwischen der Auswahl, dem Verfolgen und dem Erreichen von Zielen. Die Selbstkonkordanz ist h?her, wenn ein Ziel pers?nlichen Interessen und Bed?rfnissen entspricht. Sie ist niedriger, wenn die Zielintention von au en beeinflusst wird. Es werden vier Motivationsmodi der Selbstkonkordanz unterschieden, welche in der nachstehenden Tabelle mit einem jeweiligen Beispiel dargestellt sind. "Das von Prochaska und Mitarbeitern entwickelte transtheoretische Motivationsmodell" (Basler, Quint & Wolf, 2004, S. 148) wird zur F?rderung der Motivation herangezogen. Dabei werden drei Ebenen unterschieden: eine deskriptive Ebene, eine kognitive Ebene und eine prozedurale Ebene. Im Bereich der kognitiven Ebene gibt es f?nf Stufen der Verhaltens?nderung. "Die f?nf TTM-Stadien sind Pr?kontemplation, Kontemplation, Pr?paration, Aktion und Aufrechterhaltung" (Lippke & Kalusche, 2007, S. 5), welche im Folgenden in deutscher Sprache noch einmal grafisch dargestellt sind.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656848696
• ISBN13: 9783656848691
• Release Date: November 2014
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 28 Pages
• Weight: 0.11 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"