Verkaufsmanagement - die 13. Stufen des Verkaufs: Kundenmotivation und betriebliche Kennzahlen und Quoten [German]

By Moritz Wenninger

Studienarbeit aus dem Jahr 2012 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 1,6, Deutsche Hochschule f r Pr vention und Gesundheitsmanagement GmbH, Sprache: Deutsch, Abstract: ...] Der Erfolg eines Unternehmens h ngt stark vom Verkauf von Mitgliedschaften ab. Eine Professionalisierung des Verkaufsvorgangs scheint deshalb sinnig um diesen gewinnbringenden Faktor voll auszusch pfen. In der Fitnessbranche hat sich ein professionelles System etabliert welches auf den "13 Stufen des Verkaufs" beruht. Dieses System wird in folgender Aufgabe auf eine Kernleistung des eigenen Unternehmens, den Verkauf einer Mitgliedschaft, bertragen. W hrend der Bedarfsanalyse soll speziell auf die "SPIN-Methode" eingegangen werden: Der Verkauf von Mitgliedschaften wird im eigenen Betrieb von Instruktoren durchgef hrt. Dieser arbeitet sowohl auf der Trainingsfl che also auch im Verkauf und gilt somit als "Allround-Mitarbeiter." Der Neukunde vereinbart per Telefon, per Internet oder pers nlich einen Termin f r ein Einf hrungstraining. In diesem ersten Training wird dem Kunden zun chst die Anlage pr sentiert, danach werden dem Kunden vier bis sechs Trainingsger te pr sentiert welche seinen individuellen Bed rfnissen entsprechen. Zum Abschluss wird noch eine Angebotspr sentation an einem der Beratungspl tze durchgef hrt. Das Angebot besteht aus einem Ger tetraining mit verschiedenen Betreuungsma nahmen sowie verschiedener Analysen zum Ermitteln des Kr fteverh ltnisses im eigenen K rper. ...]

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656366497
• ISBN13: 9783656366492
• Release Date: February 2013
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 26 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"