Verkaufsflächeninterne Standortplanung [German]

By Helmut Dahne, Helmut Deahne, Helmut Dähne

Modelle der innerbetrieblichen Standortwahl sind bisher vor allem f r Industriebetriebe und L ger als Kontakt- und Transportkosten- minimierungsmodelle konzipiert worden. Die Plazierung von Waren im Verkaufsraum des Handelsbetriebes stellt demgegen ber ein absatzpolitisches Problem dar, bei dem der Erl s des Betriebes nicht au er Betracht bleiben kann. Der Verkaufsraum des Handels- betriebes ist der Ort der bermittlung von Informationen an den Nachfrager, der Ort der Kommunikation zwischen Nachfrager und Betrieb, der Ort der Kaufvereinbarung und -abwicklung. Die r um- liche Darbietung der Waren beeinflu t das Kaufverhalten. Die in der Handelspraxis angewandten Regeln zur Anordnung der Waren im Verkaufsraum haben keine allgemeine G ltigkeit. Es bedarf zur L sung dieses Problems eines Verfahrens, mit dem die Plazierung der Waren unter Ber cksichtigung der jeweiligen Betriebsbedingun- gen - insbesondere des Sortiments, der Raumgestaltung und Lenk- barkeit der Kundenstr me - vorgenommen werden kann. Es ist das Verdienst des Verfassers, dieses Anliegen entscheidend gef rdert zu haben. Die Absatz- und Erl swirkungen standortpoliti- scher Entscheidungen im Verkaufsraum des Handelsbetriebes er- fahren eine eingehende Analyse. Es werden die Instrumente bereit- gestellt, um diese Wirkungen der Warenanordnung quantitativ er- fassen zu k nnen. Nach ihren Ursachen unterscheidet der Verfasser dabei verschiedeneArten der Kontakte der Nachfrager mit den Waren- angebotseinheiten. "Plankontakte" sind vom Nachfrager urspr nglich angestrebte Kontakte und beruhen auf Entschl ssen, die bereits vor Betreten des Verkaufsraums gefa t wurden. "Folgekontakte" sind urspr nglich nicht beabsichtigt, werden jedoch durch Plankontakte hervorgerufen, welche die Bed rfnis- und Motivstruktur des Nach- fragers ver ndern.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3409342915
• ISBN13: 9783409342919
• Release Date: January 1977
• Publisher: Gabler Verlag
• Length: 175 Pages
• Weight: 0.67 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 6.7" x 9.6"