Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Konzept [German]

By Tobias Marsch

Fachbuch aus dem Jahr 2014 im Fachbereich Rhetorik / Phonetik / Sprechwissenschaft, Note: 1,7, FOM Hochschule f r Oekonomie & Management gemeinn tzige GmbH Mannheim (Mannheim), Veranstaltung: Finance & Accounting, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen geh ren zu den grundlegenden T tigkeiten im Alltag. Sowohl im privaten als auch im gesch ftlichen Umfeld nehmen Verhandlungen bei der Entscheidungsfindung eine zentrale Rolle ein. Dennoch gehen viele Menschen ohne eine vorher durchdachte Strategie in Verhandlungen. Dabei werden grundlegende Dinge, die f r eine zielgerichtete Verhandlung von zentraler Bedeutung sind, vernachl ssigt oder gar vollst ndig missachtet. Solch ein Vorgehen resultiert nicht selten in einem f r alle Verhandlungsteilnehmer unbefriedigenden Ergebnis. Die vorliegende Arbeit besch ftigt sich mit der Fragestellung, wie Verhandlungen zielgerichteter und erfolgversprechender f r alle Verhandlungsteilnehmer gestaltet werden k nnen. Dazu wird zun chst der Charakter einer Verhandlung erl utert. Im Folgenden werden verschiedene Verhandlungsstile dargestellt. Besonderes Augenmerk gilt dabei der Verhandlungstechnik nach dem Harvard-Prinzip. Zum Abschluss erfolgt eine kritische Reflektion der erarbeiteten Ergebnisse.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3656958300
• ISBN13: 9783656958307
• Release Date: May 2015
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"