Verhandlungsstrategien. Harvard-Prinzip, Ethos-Prinzip und ein beispielhaftes Szenario [German]

By Laura Marie Greiser

Studienarbeit aus dem Jahr 2017 im Fachbereich BWL - Unternehmensf hrung, Management, Organisation, Note: 1,0, Business and Information Technology School - Die Unternehmer Hochschule Iserlohn, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Hausarbeit setzt sich in Form von drei Teilaufgaben mit den Unterrichtsthemen - Verhandlungssituationen, Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsstrategie, Verhandlungsf hrung, Verhandlungsmacht, Verhandlungsmodelle - auseinander. Zun chst wird das Harvard-Konzept anhand einer Definition, der Problemstellung, der anzuwendenden Methoden sowie in Bezug zu einem Praxisbeispiel genauer erl utert. Darauf folgend wird sich die Hausarbeit mit dem ETHOS-Prinzip detailliert besch ftigen. Hierbei wird nach einer kurzen Definition die Anwendung des Prinzips anhand eines selbstgew hlten Beispiels durchgef hrt, um die Verwendung dieses Verhandlungsmodells genauer darzustellen. Der Hauptteil der Arbeit wird sich mit der Ausarbeitung einer Verhandlungsstrategie besch ftigen. Im Zuge dessen wird das gew hlte Szenario kurz vorgestellt, die wichtigsten Aspekte der Gesch ftsidee knapp erw hnt, Pro- und Kontra-Argumente aufgef hrt sowie die einzelnen Schritte der Verhandlungsvorbereitung genannt. Abschlie end wird der Verlauf einer 30-min tigen Verhandlung aufgezeigt. Die Hausarbeit dient zum einen dazu, sich den Modellen zur Vorbereitung einer Verhandlung bewusst zu werden sowie das Gelernte gegebenenfalls in der Zukunft anwenden zu k nnen. Zum anderen soll anhand eines fiktiven Szenarios die Durchf hrung einer Verhandlung mit ihren Schwierigkeiten erprobt werden.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 366846751X
• ISBN13: 9783668467514
• Release Date: July 2017
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 24 Pages
• Weight: 0.10 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"