Verhandlungsführung im Einkauf [German]

By Lajos Eric Forster

Studienarbeit aus dem Jahr 2001 im Fachbereich BWL - Beschaffung, Produktion, Logistik, Note: 1,5, Duale Hochschule Baden-W rttemberg Mannheim, fr her: Berufsakademie Mannheim (Fachrichtung Industrie), Veranstaltung: Materialwirtschaft im Hauptstudium, Sprache: Deutsch, Abstract: Menschen stehen auf der gesamten Erde in wirtschaftlichen Beziehungen zueinander. Lieferanten und Kunden haben unterschiedliche Ziele bei einem Kaufgesch ft. Der Lieferant wird Ziele wie einen h heren Preis, standardisierte Produkte, geringe Transport- und Servicekosten, lange Lieferzeiten und niedrige Best nde verfolgen. Der K ufer hingegen erwartet flexible Lieferzeiten, einen niedrigen Einkaufspreis, ma geschneiderte Produkte, st ndige Qualit tsverbesserungen, einen guten Service und attraktive Zahlungskonditionen. Es wird ersichtlich, dass die Ziele von Verk ufer und Eink ufer kontr r sind. Um ein f r beide Seiten akzeptables Gesch ft zustande kommen zu lassen, m ssen die Parteien miteinander verhandeln, das hei t den Gegner von der eigenen Meinung berzeugen, oder, falls das nicht von Erfolg gekr nt ist, einen gemeinsamen, neuen L sungsweg suchen. Auf einem nationalen Markt geh ren Gesch ftsverhandlungen zum Tagesgesch ft eines jeden Eink ufers. Die Parteien kennen das Gesch ftsgebaren des Gegen bers, dessen Kultur und Werte. Auch hier kann es schon zu Verst ndigungsproblemen kommen, wie sich sp ter zeigen wird. Noch problematischer wird es, wenn die Verhandlung mit ausl ndischen Gesch ftspartnern gef hrt wird. Fremde V lker haben unterschiedliche Wertvorstellungen und Kulturen, die unbedingt gekannt und beachtet werden m ssen. In der vorliegenden Arbeit wird zuerst auf die Verhandlungsf hrung im Allgemeinen eingegangen. Abschlie end wird eine fallweise Betrachtung der Verhandlungsf hrung in China und den USA durchgef hrt.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 363863776X
• ISBN13: 9783638637763
• Release Date: July 2007
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 42 Pages
• Weight: 0.15 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"