Verhandeln Im Einkauf: Praxiswissen Für Einsteiger Und Profis [German]

By Georg Sorge

Georg Sorge beschreibt in seinem Buch alle Phasen der erfolgreichen Verhandlungsf?hrung im Einkauf - von der richtigen Vorbereitung bis zum Abschluss und der Nachbereitung. Nach den Grundlagen der Kommunikation, Psychologie und Soziologie, die beim Verhandeln eine Rolle spielen, werden die Besonderheiten von Verhandlungen im Bereich Einkauf thematisiert. Der Autor bringt seine langj?hrige Erfahrung aus der eigenen Einkaufs- und Verkaufspraxis sowie aus Verhandlungsseminaren in die Darstellungen mit ein und stellt das notwendige R?stzeug f?r professionelle Verhandlungsf?hrer vor. Das Buch gibt zahlreiche Empfehlungen und Anregungen f?r die Praxis, mit deren Hilfe jeder Leser seine Verhandlungskompetenz steigern kann. Checklisten, Worksheets, Hinweise auf kulturelle Einfl?sse und Tipps zur chinesischen Verhandlungsmentalit?t erg?nzen das Buch.

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3658027568
• ISBN13: 9783658027568
• Release Date: September 2014
• Publisher: Springer Gabler
• Length: 192 Pages
• Weight: 0.75 lbs.
• Dimensions: 0.4" x 6.7" x 9.6"