Vergütungssysteme für Vertriebsmitarbeiter im Baumaschinen / Baugerätesektor [German]

By Jörg Roos

Diplomarbeit aus dem Jahr 1997 im Fachbereich BWL - Sonstiges, Note: 3, Ruhr-Universit t Bochum, Sprache: Deutsch, Abstract: Jeder Arbeitnehmer tr gt mit seiner Leistung im Unternehmen zu dessen Entwicklung ma geblich bei, daher soll seine Leistung in Zukunft auch Grundlage der Verg tung sein; so fordern viele Manager und Wirtschaftsinstitute. In dieser Arbeit soll ein leistungsorientiertes Verg tungssystem f r die Vertriebsmitarbeiter des Baumaschinen-/Bauger tesektors entwickelt werden. Die angebotenen Produkte des Baumaschinen- / Bauger tesektors sind dem Investitionsg terbereich zuzuordnen, in welchem neben dem Verkaufsau endienst (Reisende/Handelsvertreter) und dem Verkaufsinnendienst auch die Makler, Kommission re und die Gesch ftsf hrung zu den Vertriebsmitarbeitern z hlen. Die Arbeit beschr nkt sich auf den Au endienstbereich, und speziell auf den angestellten Au endienst (Reisende). Dazu wird die Arbeit in einen allgemeinen und in einen speziell auf den Baumaschinen-/Bauger tesektor zugeschnittenen Teil aufgeteilt. Der allgemeine Teil ist in zwei Abschnitte unterteilt, wobei sich der erste mit der Planung und den verschiedenen Steuerungsm glichkeiten des Au endienstes durch die Unternehmensleitung befa t. Im zweiten Abschnitt sollen die notwendigen Rahmenbedingungen eines leistungsorientierten Verg tungs-systems f r Au endienstmitarbeiter vorgestellt werden. Zu diesen Rahmenbedingungen soll die Definition der Unternehmensziele incl. der dazu notwendigen Unternehmensstrategie mit den Konsequenzen f r den Au endienst und dessen Verg tungssystem z hlen. Im speziellen Teil wird ein Weg empfohlen, den eine Unternehmung gehen sollte, wenn sie ein leistungsorientiertes Verg tungssystem f r ihre Reisenden entwickeln m chte. Dabei sollen neben den Branchenspezifika, rechtliche Aspekte beachtet, m gliche Gestaltungsoptionen f r ein solches System sowie die Einf hrungsprobleme beleuchtet werden. Ein Fazit und Ausblick rundet die Arbeit ab, w hrend im Anhang das konkr

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3867460302
• ISBN13: 9783867460309
• Release Date: June 2012
• Publisher: Examicus Verlag
• Length: 100 Pages
• Weight: 0.31 lbs.
• Dimensions: 0.2" x 5.8" x 8.3"