Vendre et négocier avec les grands comptes - 2e éd. - Profession key account manager: Profession key account manager [French]

By Frédéric Vendeuvre and Thierry Houver

Une faible part d'entreprises (Renault, Total...) au CA all chant constitue ce qu'il est aujourd'hui courant d'appeler les grands comptes. Leur place d'exception dans l' conomie fran aise leur conf re une attractivit et un pouvoir de n gociation hors du commun. Ce livre est un v ritable guide-outil du commercial grands comptes soucieux d'acqu rir une m thodologie adapt e son activit . Il r pond des questions aussi concr tes que: Comment susciter lint r t des grands comptes en leur proposant des solutions, plut t que des produits ? Comment valuer le potentiel de CA que l'on peut r aliser avec eux ? Comment ma triser les processus d'achat complexes (ench res invers es...) pour remporter les march s ?

• Format: Paperback
• Language: French
• ISBN: 2100575600
• ISBN13: 9782100575602
• Release Date: September 2019
• Publisher: Dunod
• Length: 224 Pages
• Weight: 0.72 lbs.
• Dimensions: 0.5" x 6.0" x 9.3"