VENDITE COMPLESSE in TECNOLOGIA E INNOVAZIONE: Strategie, Processi e Persuasione [Italian]

By ENDRIK MANDEVILLE

Per vendere soluzioni tecnologiche e innovative ci vuole molto pi che buoni argomenti. In uno scenario in cui i cicli decisionali sono lunghi, sono coinvolte molteplici parti interessate e la concorrenza agguerrita, l'approccio tradizionale semplicemente non funziona. Complex Sales in Technology and Innovation una guida essenziale per i professionisti che devono gestire trattative di alto valore, creare connessioni strategiche e trasformare lead qualificati in clienti fedeli.

In questo libro imparerai come strutturare processi di vendita prevedibili e scalabili, utilizzare l'intelligenza artificiale per qualificare i lead e personalizzare le proposte, gestire le obiezioni e accelerare il processo decisionale. Inoltre, esplorerai strategie per istruire il cliente, dimostrare un ROI e un TCO convincenti e costruire partnership a lungo termine che favoriscano la ripetizione e l'espansione dell'account.

Con un linguaggio chiaro e applicato alla realt del mercato B2B, questo lavoro riunisce casi reali, errori e successi di aziende innovative e spunti pratici per aiutarti a superare le sfide e concludere accordi complessi con sicurezza e strategia.

• Format: Paperback
• Language: Italian
• ISBN: B0DVQ6LYXP
• ISBN13: 9798308995760
• Release Date: January 2025
• Publisher: Independently Published
• Length: 150 Pages
• Weight: 0.46 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 6.0" x 9.0"