UltraLeanSales2.0: Lopeta arvailu [Finnish]

By Antti Leijala

Olipa kyseess sitten paikallisesti toimiva yksinyritt j tai kansainv linen suuryritys, UltraLeanSales tuo uuden tavan tehd B2B-myynti . Kuluttajapuolen (B2C) verkkokaupoissa, kuten Amazonissa, on jo pitk n ollut erilaisia teko lyratkaisuja, jotka analysoivat ostok ytt ytymist ja sen pohjalta menestyksekk sti suosittelevat kuluttajalle tuotteita. UltraLeanSales tuo vastaavan mallin my s yritysten v liseen (B2B) kaupank yntiin. UltraLeanSales ratkaisee kolme keskeist haastetta: 1) Valtaosalla B2B-yrityksist on ep m r isesti m ritellyt kohderyhm t ja heikko tuntemus niiden ostoprosesseista ja kriteereist . 2) Jatkuva oppiminen on laajasti hy dynnetty useilla liiketoiminnan alueilla, mutta B2B-myynnist se on puuttunut. Samaan aikaan yritysten toimintaymp rist muuttuu huimaa vauhtia, ja oppimisen nopeudesta on tullut edell k vij yrityksille kilpailuvaltti. 3)Tyypillinen tarjousten voittoprosentti on vain 25%. Kaiken keski ss on jatkuva oppiminen ja mahdollisimman luotettava ostamisen juurisyiden analysointi. Kuinka voimme oppia asiakkaiden ostok ytt ytymisest , sek menestyksist /virheist aikaisemmissa tarjouksissa? Ja kuinka hy dynn mme oppimaamme tarjousten voittoprosentin kasvattamisessa. Valjasta sin kin B2B-ostamisen tietopankki k ytt si - ja lopeta arvailu

• Format: Paperback
• Language: Finnish
• ISBN: 9528018033
• ISBN13: 9789528018032
• Release Date: November 2023
• Publisher: Bod - Books on Demand
• Length: 122 Pages
• Weight: 0.34 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 5.8" x 8.3"