Transformação dos canais de vendas (Portuguese Edition) [Portuguese]

By Franz Katzlberger

A import ncia da transi o de canais de vendas indiretos para filiais de vendas diretas na ind stria de maquinaria tem vindo a aumentar constantemente, devido a uma forte tend ncia de internacionaliza o que prevalece em todo o setor. Este livro fornece orienta es gerais para a transforma o dos canais de vendas na ind stria de maquinaria. Analisa quais os fatores que favorecem um processo de transi o de um canal de vendas indireto - como concession rios, agentes externos ou distribuidores terceiros - para uma filial detida a 100 % num pa s estrangeiro. A import ncia deste tema aumenta devido ao facto de as empresas de engenharia mec nica com sede na ustria e na Alemanha enfrentarem o desafio de aumentar a sua presen a internacional. A parte de investiga o deste estudo mostra como tomar decis es adequadas em termos de sele o de mercado e de pa s, a fim de garantir o sucesso a longo prazo da empresa. Al m disso, s o analisados em pormenor os procedimentos necess rios no processo de estabelecimento. O livro baseia-se numa revis o bibliogr fica aprofundada e na experi ncia de gestores de topo deste setor.

• Format: Paperback
• Language: Portuguese
• ISBN: 6630396170
• ISBN13: 9786630396171
• Release Date: August 2026
• Publisher: Edicoes Nosso Conhecimento
• Length: 124 Pages
• Weight: 0.39 lbs.
• Dimensions: 9.0" x 0.3" x 6.0"