TRANSFORMACION DIGITAL para las VENTAS: Vendedores, los Catalizadores y Agentes de Cambio de la Trasformación Digital Comercial [Spanish]

By Andres Vrant

Aunque la transformaci n digital es un movimiento global con incidencia en lo comercial que utiliza la tecnolog a para mejorar radicalmente el rendimiento o el alcance de las ventas, la tecnolog a por s sola no es la soluci n.Sin duda hemos aprendido que la transformaci n digital es un movimiento que avanza sin un mapa universal para guiar a las ventas a trav s de pasajes probados y productivos. Esto deja a las organizaciones que persiguen el cambio desde un enfoque conocido y seguro que se correlaciona con las pr cticas donde se evidencian los "negocios como de costumbre". Operar dentro de los l mites de los paradigmas tradicionales sin prop sito o visi n eventualmente desaf a la direcci n, la capacidad y la agilidad para prosperar en una econom a digital.Al entrar en contacto de forma constante con los individuos que ayudan a impulsar la transformaci n digital (quienes son llamados "agentes de cambio"), se han identificado una serie de patrones, componentes y procesos que forman una base s lida para el cambio. Se han organizado estos elementos en seis etapas distintas que caracterizan las organizaciones seg n su "momentum" de Trasformaci n Digital:1. LOS NEGOCIOS (Y LAS VENTAS) COMO DE COSTUMBRE2. LAS VENTAS PRESENTES Y ACTIVAS3. LAS VENTAS FORMALIZADAS4. LAS VENTAS ESTRATEGICAS5. LAS VENTAS CONVERGIDAS6. LA VENTA INNOVADORA Y ADAPTATIVA

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: B08NF1PTT7
• ISBN13: 9798564604796
• Release Date: November 2020
• Publisher: Independently Published
• Length: 250 Pages
• Weight: 0.75 lbs.
• Dimensions: 0.5" x 6.0" x 9.0"