Technischer Vertrieb. Grundlagen, Aufgaben und Instrumente zum erfolgreichen B2B-Vertrieb [German]

By Patrick Buse

Studienarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Handel und Distribution, Note: 2,0, Hochschule Heilbronn Technik Wirtschaft Informatik, Sprache: Deutsch, Abstract: Vor dem Hintergrund der zunehmenden Bedeutung des technischen Vertriebs werden in dieser Arbeit neben den Grundlagen und Besonderheiten des Business-to-Business-Bereichs und des technischen Vertriebs vor allem auch die Aufgaben und Instrumente von Mitarbeitern im technischen Vertrieb n her betrachtet und analysiert. Abschlie end wird der technische Vertrieb in seiner praxisnahen Relevanz am Beispiel der Tesat-Spacecom GmbH & Co.KG in der Satellitenindustrie behandelt. In den entwickelten Volkswirtschaften, auch als Industrienationen bekannt, werden etwa 70 % aller Markttransaktionen im Business-to-Business-Bereich (B2B-Bereich) durchgef hrt. Nicht selten beziehen sich diese Transaktionen dabei auf technische beziehungsweise technisch gepr gte G ter und Dienstleistungen, weshalb die betreffenden Prozesse oft auch unter dem Begriff "Technischer Vertrieb" zusammengefasst werden. In letzter Zeit hat sich der technische Vertrieb zunehmend zu einem eigenst ndigen Bereich innerhalb des Marketings und Vertriebs entwickelt. Damit gewinnt der technische Vertrieb nicht nur in der Praxis, sondern vor allem auch in seiner wissenschaftlichen Behandlung, deutlich an Aufmerksamkeit. Die Unternehmung erkl rungsbed rftige technische Produkte und Dienstleistungen zu vertreiben, stellt dabei besondere Herausforderungen an die beteiligten Personen und Organisationen dar. Dank nationaler und internationaler Normen und Standards wird die Bewertung von Lieferanten, nicht nur in Europa, sondern weltweit, sicherer und einfacher. Die anschwellende Internationalisierung im B2B-Bereich bedeutet nicht nur einen versch rften Wettbewerb, sondern auch die Notwendigkeit die Leistungen den rasch wandelnden M rkten anzupassen. Dabei muss sich der technische Vertrieb auch immer wieder mit den Besonderheiten des B2B-Marktes auseinan

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 334641888X
• ISBN13: 9783346418883
• Release Date: August 2021
• Publisher: Grin Verlag
• Length: 20 Pages
• Weight: 0.09 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"