Synergiepotentiale Und Relevanter Handlungsbedarf Im Vertrieb Bei Unternehmenszusammenschlussen

By Thorsten Koppenhagen

Inhaltsangabe: Einleitung: Die Welle der Fusionen in der deutschen Unternehmenslandschaft scheint kein Ende zu nehmen. Im Jahre 1999 gab es, mit steigender Tendenz, weltweit 25.000 Zusammenschl sse mit einem Gesamtwert von 3,4 Billionen Dollar. In den letzten zwei Jahren wurde der Transaktionswert der gesamten letzten Dekade erreicht. Allein in Deutschland waren es 1994 zun chst 611 bernahmen, 1999 hingegen schon 1.014. Dies entspricht einer Steigerung von 66 Prozent. Das Ausma der Konzentrationsbestrebungen in Deutschland l sst sich signifikant am Lebensmittelhandel in der Bundesrepublik erkennen. Hier repr sentierten in 2000 allein die Top 10-Unternehmen einen Marktanteil von nahezu 84 Prozent. Prognostiziert wird bis 2010 eine weitere Umsatzverdichtung, so dass der zuvor genannte Marktanteil dann von lediglich f nf Hauptakteuren erreicht wird. Hierbei wird jede Synergieeffekte versprechende Kombination denkbar sein. Des weiteren steht die Konsolidierung in den meisten Branchen erst noch bevor. Die aktuellsten Studien kommen zum Ergebnis, dass die hochgeschraubten Erwartungen an Mergers and Acquisitions keineswegs erf llt werden. Branchen bergreifend scheitern etwa 58 Prozent aller Fusionen schon in der Integrationsphase. In einer von Mercuri International durchgef hrten Studie gelang nur 44 Prozent der befragten Unternehmen eine Umsatzsteigerung und lediglich 24 Prozent der an der B rse notierten Teilnehmer erreichten eine Steigerung ihres B rsenwertes. Eine detaillierte Ursachenforschung bez glich des Scheiterns von Fusionen gewann erst in j ngster Zeit an Bedeutung. Wesentliche Faktoren, wie das Verhalten des Marktes und der Einfluss der Nachfrager sowie der Konkurrenten werden vernachl ssigt. Aufgrund mangelnder Forschung auf diesem Gebiet sind bisher eher stereotype Erkl rungsmuster entstanden. Eine schwache zentrale Managementf hrung, Kulturdifferenzen oder fehlende Prozessgeschwindigkeit sollen die Ursachen sein, was in aktuellen Studien nicht best tig

• Format: Paperback
• Language: German
• ISBN: 3838676866
• ISBN13: 9783838676869
• Release Date: January 2002
• Publisher: Diplom.de
• Length: 52 Pages
• Weight: 0.18 lbs.
• Dimensions: 0.1" x 5.8" x 8.3"