Structured Prospecting: The Modern BDR's Guide to Building a Predictable Sales Pipeline - Master Prospecting & Inside Sales: Spanish version [Spanish]

By Harm Linnecke

En Structured Prospecting, el estratega de ventas Harm Linnecke desmonta el mito de que el xito en ventas es cuesti n de suerte o "talento natural". Basado en m s de 15 a os de experiencia en primera l nea en los competitivos mercados internacionales de TI, este no es un libro de teor a abstracta. Es un manual t ctico para el SDR, BDR y profesional de ventas internas moderno que quiere dominar su mercado en 2026 y m s all .

"La estructura crea libertad". Cuando dominas tu d a, dominas tus resultados. Este libro te ense a a combinar la energ a implacable de Grant Cardone con la precisi n psicol gica de las metodolog as Sandler y Challenger.

Lo que descubrir s en su interior:

La psicolog a del "No" C mo dominar la monta a rusa emocional del rechazo, el ghosting y las ausencias para volverte inquebrantable.

La Matriz de Eisenhower para BDRs: Un sistema probado para priorizar tareas que generan ingresos y eliminar el "trabajo ocupado" para siempre.

Llamadas en Fr o 2.0: Pasa de ser un "teleoperador" a un "Consultor". Aprende el arte de la interrupci n de patrones (Pattern Interrupt), c mo usar los Contratos Previos (Upfront Contracts) y guiones que realmente abren puertas.

Correos electr nicos que convierten: Deja de escribir ensayos. Aprende el dise o en "Formato F", el poder del l mite de 200 palabras y c mo usar el timing de "Viernes vs. Lunes" a tu favor.

La Mezcla Metodol gica: Entiende finalmente c mo combinar las preguntas de descubrimiento de SPIN Selling, la cualificaci n MEDDICC y los insights de Challenger en un flujo de trabajo nico y fluido.

Prepara tu carrera para el futuro: Estrategias pr cticas para usar la IA como tu asistente de ventas y adaptarte al panorama de ventas de 2026.

Para qui n es este libro:

Nuevos SDRs/BDRs que quieren acelerar su promoci n a Account Executive (AE).

Representantes experimentados estancados en una mala racha que necesitan un sistema para salir adelante.

Gerentes de Ventas que buscan un manual de formaci n para construir equipos de alto rendimiento.

• Format: Paperback
• Language: Spanish
• ISBN: B0GJJJYBFZ
• ISBN13: 9798245266107
• Release Date: January 2026
• Publisher: Independently Published
• Length: 126 Pages
• Weight: 0.58 lbs.
• Dimensions: 0.3" x 8.0" x 10.0"